壁之布艺，绣于山阴，庭中漫漫，随着盛夏的退去，金秋的到来，正值上海展会结束，伴随收获季节迎来了无缝墙布业的又一盛典，2017年绍兴墙布企业联合会举办的品牌墙布沙龙峰值召开，峰会主题：匠心品质、精准求精。

(图片来源：御庭秀艺·素颜墙布官网，侵删)

爱尔法墙布总经理周总峰会发言

一、资讯背景：绍兴墙布企业联合会介绍

绍兴墙布企业联合会成立于2015年，由绍兴爱尔法无缝墙布发起，携手宏庭刺绣墙布等企业创立，绍兴墙布企业联合会宗旨打造绍兴墙布企业品牌文化，聚行业精英，以年度沙龙峰会的形式探讨无缝墙布产业一系列话题，并将联合会作为一个资源共享整合平台，让优质企业通过平台聚能聚势，发挥强强联合效应，绍兴墙布企业联合会成立两年以来在产品源开发，市场营销等课题上取得丰硕成果，由爱尔法布艺装饰布艺有限公司主导的墙布技术实验室完美好的解决了墙布行业所面临的小而散，技术缺乏的创新瓶颈。

二、2017绍兴墙布企业联会人事变动安排

1）联会会＊＊

l爱尔法无缝墙布（爱尔法布艺装饰布艺有限公司）

l宏庭刺绣墙布（绍兴索沃纺织品有限公司）

l御庭秀艺刺绣墙布（绍兴隆裕装饰材料有限责任公司）

2）联合会副＊＊

l思雨无缝墙布（绍兴思雨装饰材料有限公司）

l汇绣无缝墙布（绍兴启晟装饰材料有限公司）

3)联合会理事

l布空间墙布（绍兴柯桥耀驰贸易有限公司）

本次峰会重大决定事由，设立绍兴墙布企业软装一体研究学术中心

三、嘉宾发言纪要

(图片来源：御庭秀艺·素颜墙布官网，侵删)

2017上海展会爱尔法墙布展馆现场，周总

爱尔法无缝墙布：专心致志，方能成器。

爱尔法布艺装饰布艺有限公司秉承专心致志，扮演好自己市场角色，一直致力于印花墙布系列产品的研发生产，并为行业同仁提供墙布生产所需的坯布等初级产品。十年磨一剑，纵然经历多少风雨飘摇的日日夜夜，市场上不同工艺产品的在市场上的兴风作浪，对利润更大追逐的诱使，但我们爱尔法始终将坚守自己所擅长的印花墙布作为公司的核心业务打造。

有核心业务才能拥有核心技术，让公司有源源不断的前进动力，稳健而踏实，在市场上表现出清晰的专业化形象，在业务领域也表现出坚实的话语权，由爱尔法布艺装饰布艺有限公司率先研制出的蚕丝墙布投入到市场得到了很好的反响，令墙布市场刮起一阵波澜，装饰领域风格的全新解读。并与多家墙布企业签定了战略合作伙伴关系，为其提供蚕丝坯布初级产品。

爱尔法专注于印花十几载，成功打造自己在印花领域的龙头地位，做好产品市场，建好平台蓄势，爱尔法成立的墙布技术实验室汇集了本地多家优质企业参与，共同面对技术难关，分享中促进开发，在一个分享的年代关键在于理念上的更新，与时代共舞，为商道也不失为智者！

宏庭刺绣墙布：质量市场，合作核心。

宏庭刺绣墙布作为绍兴首家以品牌架构运营的墙布产品，在市场前瞻性方面有自己的独到之处，公司市场的营销方针也是是基于这一设定的考量，我们之所以能够脱颖而出也是遵循科学耕耘，将有限资源精确的投入到目标市场，率先摆脱大鸣大放的销售模式，以质量市场质量客户的双核来拓展业务，对市场进行分级管理，充分利用互联网经济手段来优化成本，而优化成本的结果是让公司能够反哺于市场，服务于合作伙伴，提升客户的盈利能力。

厂家对于市场总有他的局限性，不能满足所有市场面的诉求，在产品与服务方面，宏庭刺绣墙布为合作伙伴打造出一套更乎人性化的营销模式。结合区域市场的差异，让宏庭的品牌效益为客户创造更大的价值。

御庭秀艺刺绣墙布：品牌代工定制一体化，打造多元航母。

在告别夜已凋零的壁纸市场后御庭秀艺刺绣墙布以大手笔高投入参与到眼花缭乱的墙布市场中来，凭借以往在壁纸行业积累的深厚人脉与市场资源很快将终端形象专卖店网点有序建设开来。

御庭秀艺刺绣墙布锁定的是中高端墙布消费群体，对加盟商的资质有着近乎苛刻的要求，确保开发一家成就一片市场。一个品牌需有啃硬骨头的勇气，墙布企业如果在全国最成熟，竞争最激烈的重庆市场未取得一席也是缺少内在力体现。公司通过与重庆商家接触，最终打开了与重庆软装巨头圣维科的合作之篇，目前在重庆当地电视台等主流媒体，都能看到圣维科软装体验馆暨御庭秀艺高端刺绣墙布而带来的雍荣奢华气息，引领消费新潮。

目前公司的业务朝着既定方向进行，御庭秀艺作为公司的旗舰产品为将来的高端市场形成自己的特色，而低端产墙布品业务方面，公司将提供强有力的布朗阁OEM代工业务，千百惠工程定制，欢迎广大客户来我公司考察交流。

(图片来源：御庭秀艺·素颜墙布官网，侵删)

荣誉证书颁发

四、2017峰会关于墙布市场的观点

如果2013年到2016年间算得上是春秋时分，那2017年墙布市场已进入战国年代，2017年无缝墙布正式进入激烈的跑马圈地洗牌年份，竞争形态分为两个层面，品牌布局与低价批发竞争。

壁纸的退潮使上游壁纸厂家纷纷加入到无缝墙布市场中来，市场形态与格局已悄然改变，加速不了无缝墙布的市场普及与市场竞争程度。

目前的洗牌季节，竞争强烈，各厂家深深陷入生存与发展的巨大阵痛中，能否生存下去更显得迫切。在低端批发市场，版本数量的投放维系着客户松散的合作关系。竞争特点是谁的花型新颖，价格低更容易吸引经销商，为了抢一席之地版本往往是免费投放，版本资源的溢出，造成经销商店面版本成了万国汇仓库，同质化市场会形成大片的同等资源交集区，经销商忘记了版本是哪个厂家的自然成了常事，在低端市场价格竞争谁将胜出目前还不得而知，但可以肯定的是这种角逐是大佬的游戏，他们也是价格战的先头军，谁的资本雄厚谁就会迎得低端市场份额，维系市场的手段也只有继续疯狂的砸版本，而那些实力不济的厂家将会很受伤，铺市率的提升与利润率与销售率的降低，将是一把达斯莫克之剑。

在品牌布局竞争领域，由于一切来得太快，许多厂家已意识到品牌打造的重要性，企业的立足之本在于一套长远的发展目标，最大矛盾是利润率降低与竞争力加剧和品牌建设的大笔投入，这让一些厂家遥不可及，深知利害但又不得不为价格战奔劳。目前墙布市场还没形成代表性的品牌，目前市场处于分水岭，也是将来墙布品牌能否形成市场品牌效应认知的关键年份，墙布企业在资源分配，运营管理上有更高的要求，谁将胜任，拭目以待。

绍兴作为墙布生产基地却没有自己的影响力墙布品牌为最大的遗憾，令人欣慰的是时局正悄然催生人信念的改变，许多厂家正朝着这个方向努力，相信随着时间的沉淀，品牌之花定当在绍兴轻纺中心绽放开来，这也是绍兴墙布企业联合会的终极使命所在！

(文章来源：御庭秀艺·素颜墙布官网，侵删)